《渠道开发与经销商管理》[视频MP4+PDF课件]百度云网盘下载

渠道开发:指的是开发新客户、新终端,提高销售覆盖面和销量; 老客户维护,指的是通过沟通、督导、服务配合等工作提高老客户对我们产品的积极性、忠心程度、认真程度,使老客户的销售额持续增长。

经销商管理:经销商跟公司之间的关系很微妙,既是利益共同体,又有利益对立面,毕竟,商人都追求利益最大化。

要善用公司的政策、资源,以利开道,以小博大,以小恩惠换取最大的销量。

《渠道开发与经销商管理》[视频MP4+PDF课件]百度云网盘下载目录

├─渠道开发与经销商管理(完结)

│ 00.前言.mp4

│ 00.前言.pdf

│ 01.为什么需要渠道管理?.mp4

│ 01.为什么需要渠道管理?.pdf

│ 02.渠道如何规划?(上).mp4

│ 02.渠道如何规划?(上).pdf

│ 03.渠道如何规划?(下).mp4

│ 03.渠道如何规划?(下).pdf

│ 04.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(上).mp4

│ 04.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(上).pdf

│ 05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下).mp4

│ 05.合格经销商肖像:谁是你的合作伙伴?(下).pdf

│ 06.如何考察、验证经销商?.mp4

│ 06.如何考察、验证经销商?.pdf

│ 07.经销商的真实需求你了解吗?.mp4

│ 07.经销商的真实需求你了解吗?.pdf

│ 08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张?.mp4

│ 08.除了价格(付款)以外你还有哪些价值主张?.pdf

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗?.mp4

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗?.pdf

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题?.mp4

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题?.pdf

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访?.mp4

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访?.pdf

│ 12.如何有效地完成日常拜访?.mp4

│ 12.如何有效地完成日常拜访?.pdf

│ 13. 日常拜访常见问题与应对?.mp4

│ 13. 日常拜访常见问题与应对?.pdf

│ 14. 如何制定销售政策.mp4

│ 14. 如何制定销售政策.pdf

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突?.mp4

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突?.pdf

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办?.mp4

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办?.pdf

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办?.mp4

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办?.pdf

│ 18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么?.mp4

│ 18.如何评估现有经销售?更换经销商需注意什么?.pdf

渠道 经销商

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